La Négociation Raisonnée de Harvard (niveau 1)

NH01 – « Getting to yes » – 2 jours

C’est la méthode de négociation développée par le  » Harvard Negotiation Project  » dont la mission est l’amélioration des théories et des pratiques de négociation et de résolution de conflits

• Les a priori en négociation.
• Comment éviter les guerres de position.
• La coopération et ses dangers.
• Comment s’appuyer sur des données objectives.
• Travailler sur les intérêts.
• Préparer efficacement une négociation.
• Comment créer de la valeur.
• Attitudes face à la ruse, la manipulation et la disqualification.

Jour 2 : Le pouvoir et la stratégie en négociation

• Comment gérer son stress.
• Exprimer ses sentiments sans agresser.
• Comment gérer la tension lorsque les a priori réciproques sont importants.
• Comment négocier quand on est contraint de traiter.
• Élaborer sa stratégie pour obtenir plus.
• Comment rééquilibrer le pouvoir face à des gens difficiles.
• Les clés du succès.
• Évaluation des acquis sous forme de Quizz.