Négociation raisonnée de Harvard – Niveau 1 – 2j
NH01 – « Getting to yes » – 2 jours
C’est la méthode de négociation développée par le
« Harvard Negotiation Project » dont la mission est l’amélioration des théories et des pratiques de négociation et de résolution de conflits.
LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS
PUBLIC CONCERNÉ :
Toute personne amenée à négocier en interne ou en externe de son entreprise quelque soit le type et la complexité de la négociation
MÉTHODE & PÉDAGOGIE :
Cas de négociation et jeux de rôles
PRÉ-REQUIS :
Aucun pré-requis pour cette formation
Objectifs :
- Construire des relations durables.
- Identifier son profil de négociateur.
- Découvrir et appliquer un cadre de réflexion destiné à préparer toute négociation.
- Obtenir plus dans les futures négociations.
- Développer une attitude positive et savoir gérer les différences.
Programme :
Jour 1 : Découverte et analyse de son mode de fonctionnement en négociation
- Les a priori en négociation.
- Comment éviter les guerres de position.
- La coopération et ses dangers.
- Comment s’appuyer sur des données objectives.
- Travailler sur les intérêts.
- Préparer efficacement une négociation.
- Comment créer de la valeur.
- Attitudes face à la ruse, la manipulation et la disqualification.
Jour 2 : Le pouvoir et la stratégie en négociation
- Comment gérer son stress.
- Exprimer ses sentiments sans agresser.
- Comment gérer la tension lorsque les a priori réciproques sont importants.
- Comment négocier quand on est contraint de traiter.
- Élaborer sa stratégie pour obtenir plus.
- Comprendre les différents profils de négociateur.
Évaluation des acquis sous forme de Quizz.
Moyens et matériels nécessaires
- Une salle assez grande pour accueillir 12 à 14 personnes
- Une salle pour les sous-commissions
- Un vidéoprojecteur et 2 paper boards
Tarif
- Inter-entreprises : 2100 € par personne pour la session de 2 jours avec 3 cas
- Intra-entreprise : Nous consulter
- 1 formateur
- Présentiel
- Distanciel : Nous contacter