Bernard Henry

Bernard a commencé sa carrière dans des fonctions commerciales aux
États-Unis, en Allemagne puis en France pour la société Philips. Il a
découvert la négociation commerciale sur le terrain et a développé ses
compétences dans des contextes multiculturels variés.

Avec la société Philips, il a bénéficié de beaucoup de formations et
former est devenu une passion. D’abord la passion de se former, ce qui
l’a amené à reprendre des études supérieures en Sciences de
l’Éducation, financées en donnant des cours dans deux Écoles de
Commerce.

Ensuite la passion de former les autres qui l’a conduit à quitter Philips
pour ouvrir son entreprise de formation avec 3 spécialités, la négociation
commerciale, la formation de formateurs occasionnels et le
management. Il a ainsi participé à de grands projets internationaux de
formation pour Lafarge et Saint Gobain.

La négociation est petit à petit devenue son activité principale, d’abord
pour former des commerciaux, puis avec des partenariats chez IDMP et
KPMG Peat-Marwick, pour former des acheteurs. Fort de ces
expériences et à travers GT Conseil, la Négociation Raisonnée d’Harvard
s’est imposée à lui comme étant la méthode incontournable pour
favoriser des accords gagnant-gagnant.

Bernard est diplômé de l’Ecole HEC. La négociation a été le fil rouge de sa
carrière depuis le début, l’enseignement de la négociation raisonnée en
est le résultat. Il trouve son bonheur à aider les participants à
s’approprier cette méthode et à négocier plus efficacement et plus
sereinement.